小型挖掘机旺季到来 受市场青睐

中国工程机械工业协会挖掘机械分会对29家主要挖掘机厂家统计显示，2013年一季度，国内挖掘机销量约为33000台，其中3月份挖掘机销量高于1、2月份销量总和，预示着挖掘机旺季已经到来。值得注意的是小型挖掘机销售异常火爆，占到总销量约50%。小型挖掘机缘何能备受市场青睐，成为明星产品？记者认为，原因在于它准确触摸到了市场的敏感地带。一方面，中国新型城镇化以及农田水利项目建设是当前行业普遍关注的两大热点，二者对小挖的销售具有相当的促进作用；另一方面，国家对矿山开采的管控在不断加强，而铁矿石、煤价格的持续下跌引发矿山开采热情不断下降，这些导致越来越多的工程机械用户从大中挖领域退出，其中相当一部分转向小型挖掘机施工领域。相比中大挖，小型挖掘机的利润空间显然要小的多，但以上事实说明，最好的产品往往不是利润最高的产品。再者，日前有工程机械市场专家分析称，“德国工程机械对世界市场来说好过了头”，因为这些技术先进的高端产品在类似东南亚、非洲这种新兴市场找不到适合销售的市场，与之相反，“中国企业处于理想状态，因为它们拥有新兴市场优先需要的东西：耐用、技术简单、价格合理，且用户可自行维修”。从性能而言，中国工程机械产品与欧美一流产品相比存在不小的差距，但是“印度等国工程建筑企业逐渐放弃购买德国、日本、美国等大国的工程机械产品转而选用中国的产品”，这说明最好的产品不一定是性能最优的产品。由上，记者认为，最好的产品不一定是性能最优的产品也不一定是利润最高的产品，而是最适合市场需求的产品，比如，在高原地区、沙漠地区、极寒、极热地带，工程机械的需求必然不同，企业只有找准需求点，应需研发，才会有市场，才能在竞争中立于不败之地。